Los aumentos de precios, los temores de la cadena de suministro y los problemas de flujo de efectivo dominarán los titulares en 2023. Ahora, el auge en línea de la pandemia se está calmando, las cosas se están asentando en un mundo más fuera de línea y muchas empresas anteriores de rápido crecimiento han quedado en la oscuridad.
Puede ser un momento aterrador para que los propietarios de pequeñas empresas realicen ventas o incluso retengan clientes. Las tasas de interés están altas, los márgenes de ganancia son ajustados y muchas empresas han tirado por la borda los objetivos a largo plazo para sobrevivir a corto plazo.
La inflación promedio global ahora es del 7 %, aunque se espera que disminuya al 5 % para 2026, lo que aún significa que las PYMES están priorizando su resultado final anual más que nunca en cualquier plan de negocios.
En este artículo, exploraremos cinco formas de ahorrar dinero durante la inflación que puede comenzar a implementar hoy para cuidar las monedas de diez centavos para mañana.
Medida por el Índice de Precios al Consumidor (IPC) o el Índice de Precios al Productor (IPP), la inflación se refiere al aumento de los precios de todos los bienes y servicios dentro de una economía.
Las pymes suelen ser las más afectadas en lo que respecta a la inflación. La intención de inversión suele ser baja, las tasas de interés bancarias son más altas que nunca y los compradores suelen rechazar cualquier nuevo modelo de precios que las empresas necesiten impulsar, ya que la inflación está golpeando. todos.
En general, los efectos de la inflación pueden ser un momento desalentador para las PYMES, y deberán innovar formas de reducir costos en otros lugares y sobrevivir a la sequía. Exploremos lo que puedes hacer.
5 formas en que su pequeña empresa puede combatir la inflación
1. Reducir los costos fijos que no son críticos para el negocio
¿Hay alguna manera de reducir los costos fijos para su negocio? Ahora es un buen momento para reevaluar sus herramientas, suscripciones y bienes consumibles y determinar si son necesarios o no. Sí hay son artículos críticos para el negocio que están afectando el presupuesto, luego abra el piso a las negociaciones con su proveedor y vea si puede obtener una tarifa reducida.
Ahora es no el momento de reducir su fuerza de trabajo. Su gente es la clave para ayudarlo a superar una recesión, no son un chivo expiatorio para vencer la alta inflación. El costo de contratar a un empleado oscila entre $4,000 y $20,000, una suma que no se toma a la ligera cuando se trata de mantener bajos los costos. Mantenga a su personal y reelabore sus aportes y objetivos comerciales para aprovechar al máximo su talento durante este tiempo.
¿Está buscando una forma más inteligente de realizar un seguimiento de los gastos comerciales?
2. Invierta en la tecnología empresarial adecuada para sus necesidades
Si ha asignado presupuestos a ciertas herramientas que ahora ha descartado porque ha tomado acción en el punto anterior, en lugar de ahorrar el efectivo (que solo perderá su valor en el banco), considere reinvertirlo en tecnología que ayudará a automatizar los procesos. reducir los costos de mano de obra, impulsar la eficiencia y hacer mas dinero.
En este punto, los empresarios en ciernes y los líderes empresariales pueden considerar:
Recuerde, los economistas siempre dirán que los costos más altos no necesariamente significan que necesita reducir costos. Es más que necesitarás reevaluar costosinvierta de manera más inteligente y gire en torno a la estrategia de precios de un proveedor para obtener precios más bajos.
Si recorta los presupuestos por completo, tendrá dificultades para sobrevivir a la recesión y ciertamente no crecerá Sin embargo, si elabora una estrategia y racionaliza el gasto, crecerá a través de una ruta alternativa que quizás no había considerado antes de que aumentara el interés.
3. Retenga a sus empleados y clientes
El aumento de los costos significa que es una buena idea aprovechar una estrategia de crecimiento impulsada por productos. La retención es clave para la adquisición. En lugar de entrar en pánico para reducir las materias primas o tratar desesperadamente de adquirir nuevos clientes, dirija sus esfuerzos interior y trata de cuidar lo que tienes.
Esto se aplica tanto a los empleados como a los clientes.
La pérdida de un empleado puede ser extremadamente dañina durante una alta inflación: 1 o 2 veces el salario anual de ese empleado.
Busque formas en las que pueda mantener a su personal que no necesite una gran inversión en efectivo. Hay otros beneficios que puede ofrecer que están relacionados con el tiempo o las vacaciones para mantener a los empleados contentos y apegados a usted durante todo el proceso.
Al mismo tiempo, realice apuestas estratégicas que giren en torno a sus métodos de retención de clientes o clientes.
- ¿Cómo puede brindar mejores experiencias a sus clientes?
- ¿Cómo puede crear y mantener los productos o servicios que les encantan?
- ¿Qué características están pidiendo a gritos?
La venta adicional a un cliente actual tiene un 65 % más de éxito que la venta a un nuevo cliente potencial. Dirija sus esfuerzos hacia adentro para satisfacer la demanda de los clientes y vea si hay espacio para ampliar los contratos, grandes y pequeños.
¿Necesita una forma simplificada de administrar el gasto comercial?
4. Haz apuestas estratégicas de crecimiento
Un aumento en las tasas de inflación significa que muchas empresas limitarán su gasto de crecimiento. Es sorprendente la cantidad de empresas que no aprendieron de la crisis financiera de 2008.
Tratar de crecer cuando todos los demás lo hacen puede ser difícil. Tratando de recoger el crecimiento al mismo tiempo que el resto del mundo (después de una crisis económica) lo verá tirando dinero a la pared en un esfuerzo por destacarse en gastos publicitarios sobresaturados.
¿Qué quiere decir esto? Esperar a que las cosas se calmen para crecer va a ser potencialmente devastador. En este momento, los canales de crecimiento están tranquilos. Son más baratos, están menos concurridos y eso no significa que sus clientes no sigan buscando si lo que ofrece es esencial para sus necesidades. Aproveche esto.
Realice apuestas estratégicas de crecimiento. Intente invertir en nuevas estrategias de crecimiento (p. ej., SEO, contenido, asociaciones con personas influyentes en las redes sociales) y aproveche al máximo estas interrupciones en nuestras condiciones económicas. Existe una gran posibilidad de que tenga una gran oportunidad para destacarse y seguir creciendo mientras todos sus competidores están en pausa. Esto te ayudará a triunfar cuando el mercado vuelva a la “normalidad”.
5. Baja los precios de tu producto o servicio
Por último, pero no menos importante, la escasez de efectivo significa que ciertas industrias o clientes buscarán gastar menos en sus servicios o herramientas SaaS. Esta bien. Sea lo más flexible posible durante este período y esté abierto a negociaciones independientes con contratos a largo plazo. ¿Puedes mostrar gracia por los compañeros SMB en tus filas?
Con su precio más accesible en la mano, intente volver a atraer a clientes o clientes anteriores. Si se han despedido recientemente debido a que intentaron reducir costos ellos mismos, tal vez sus nuevos modelos de precios puedan resultarles atractivos.
Como mínimo, comunicarse con clientes anteriores es una excelente manera de volver a estar en la mente, de modo que incluso si no están en condiciones de invertir en su negocio, tal vez alguien en su red sí lo esté.
Encuentre su camino de crecimiento continuo a lo largo de la inflación
Las condiciones económicas turbulentas no son el todo y el final para las pequeñas empresas. Sin embargo, estas condiciones significan que deberá mantenerse alerta y continuar innovando en las vías de crecimiento para garantizar que su PYME vaya más allá de la supervivencia y continúe prosperando a través de todo.
Si es propietario de una pequeña empresa o director financiero, eche un vistazo a nuestra guía para la gestión financiera moderna y vea cómo puede aprovechar al máximo los presupuestos en 2023 y más allá.
